صناعة العقارات مشبعة للغاية في كل سوق تقريبًا في جميع أنحاء البلاد. لذلك قد يكون من الصعب على الشركات الصغيرة الجديدة أو الناشئة في الفضاء أن تميز نفسها حقًا. استراتيجية التسويق الفريدة أمر لا بد منه لأي شخص يحاول بناء نجاح مستدام. لكن ماذا يشبه ذلك؟
استشارات قانونية عقارية
أولاً ، أنت بحاجة إلى بعض أساليب التسويق المحلية وعبر الإنترنت الأساسية لاكتساب رؤية لعملك. بعد ذلك ، تحتاج إلى بعض الأفكار الإبداعية لمساعدة أعمالك العقارية على التميز عن المنافسة. أخيرًا ، تحتاج إلى استخدام معرفتك الداخلية لاكتساب الزخم وإنشاء شراكات قيمة داخل الصناعة.
لمساعدة أعمالك في مجال العقارات على اختراق الضجيج وتحقيق النجاح في سوق مشبعة ، جرب هذه النصائح الثلاثين للتسويق العقاري.
نصائح للتسويق العقاري
سواء كنت تقوم بتسويق قوائم العقارات ، أو بيع العملاء المحتملين لخدماتك ، أو إنشاء شراكات داخل مجتمعك تساعدك على بناء نجاح طويل المدى ، فأنت بحاجة إلى مجموعة واسعة من أفكار التسويق العقاري.
على الرغم من أن استراتيجيات التسويق التقليدية يمكن أن تساعدك في بناء قاعدة عملائك وخلق بعض الضجة ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى التفكير خارج الصندوق والتفكير في الحيل العقارية "المطلعة" فقط أثناء التسويق. من الناحية المثالية ، يجب أن تختار مزيجًا من الاستراتيجيات ، من التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي إلى البيوت المفتوحة وأحداث التواصل. اطلع على قائمة كاملة بالخيارات أدناه ثم اختر الخيارات الأفضل لسوقك المحدد والعملاء المستهدفين.
مبادئ الاستثمار العقاري
التسويق العقاري التقليدي
معظم خطط التسويق مبنية على الأساسيات. قبل أن تقلق بشأن التميز أو التحديد باستخدام الأدوات المتاحة في مجالك ، تحتاج إلى زيادة الرؤية والتأكد من أن الأشخاص في مجتمعك يعرفون كيفية الاتصال بك.
تنطبق العديد من هذه الاستراتيجيات أيضًا على أنواع أخرى من الأعمال. لكنهم يبنون أساسًا لمشروع عقاري ناجح أيضًا. ضع في اعتبارك هذه الأفكار التسويقية التقليدية كخطوة أولى في إنشاء إستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك.
1. استئجار مصور عقارات
يمكن أن تساعدك صور قوائمك في ترك انطباع أول رائع لدى المشترين والعملاء المحتملين للمنازل. التصوير
العقاري هو مهارة من الأفضل تركها للمحترفين. ابحث على الإنترنت في منطقتك عن مصورين يلتقطون صورًا داخلية مذهلة أو ألقوا نظرة على اعتمادات الصور على مواقع وكلاء العقارات الأخرى.
يمكنك بعد ذلك أن تجعل المصورين يذهبون معك إلى منزل العملاء عندما يكونون مستعدين للمنصة والقائمة. بهذه الطريقة يمكنهم الحصول على لقطات لكل غرفة ، بالإضافة إلى المنطقة الخارجية والمنطقة المحيطة قبل المنزل المفتوح.
استشاري عقاري في دبي
2. بناء موقع على شبكة الإنترنت
مثل الشركات الأخرى ، يحتاج وكلاء العقارات إلى مواقع ويب عالية الجودة. يحتاج الموقع إلى أن يسهل على العملاء المحتملين التعرف على فوائد العمل معك والتواصل معك بالفعل عندما يكونون مستعدين للشراء أو البيع.
قم بتضمين القوائم ومعلومات الاتصال بما في ذلك عنوان البريد الإلكتروني وسيرة ذاتية قصيرة تساعد الأشخاص في المنطقة على التعرف عليك افتراضيًا. يمكن أن تساعد المدونة وأزرار الوسائط الاجتماعية والروابط إلى قوائمك على الأنظمة الأساسية الأخرى الأشخاص على التواصل معك في مكان آخر ومنحهم المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ القرار.
3. اجعلها سهلة للمشاركة
يمكن تسهيل التسويق
العقاري بشكل كبير إذا كان بإمكان الآخرين في منطقتك القيام ببعض الأعمال نيابة عنك. ليس من غير المألوف أن يشارك الأشخاص القوائم مباشرةً مع أصدقائهم أو أفراد أسرهم عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو وسائل التواصل الاجتماعي. لذا قم بتضمين أزرار المشاركة في قوائمك والصفحات المختلفة لموقعك على الويب حتى يتمكنوا من إشراك الآخرين بنقرة سريعة.
4. توزيع بطاقات العمل
بصفتك وكيل عقارات ، لا يجب أن تكون جهودك التسويقية دائمًا بعيدة المدى. في بعض الأحيان ، مجرد التواصل مع الأفراد في مجتمعك يمكن أن يكون استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين كجزء من جهودك التسويقية.
حل مشاكل بيع وايجار العقارات
قم بتوزيع بطاقات العمل على الأفراد الذين تقابلهم وغيرهم من رواد الأعمال في جميع أنحاء المدينة. يمكنك حتى ترك إضافات مع بعض الشركات مثل نقل الأثاث أو مقاولي تحسين المنزل.
5. إنشاء محتوى قيم
غالبًا ما يُجري الأشخاص بحثًا عبر الإنترنت قبل شراء منزل أو بيعه. لذلك ، إذا كان بإمكانك تزويد الأشخاص بمعلومات مفيدة حول العملية ، فمن المرجح أن يتواصلوا معك بمجرد أن يصبحوا مستعدين. على سبيل المثال ، يمكنك نشر مدونات حول أفضل الأحياء للعائلات في مدينتك أو أنواع مختلفة من قروض المنازل لمشتري المنازل لأول مرة.
6. إضافة مغناطيس الرصاص
يمكنك أيضًا إنشاء محتوى ذي قيمة إضافية يهدف إلى إنشاء قوائم عملاء محتملين في التسويق الخاص بك. على سبيل المثال ، قدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا وقابل للتنزيل يرشد الناس خلال عملية شراء المنزل بأكملها. يمكن للعملاء المحتملين الذين يريدون المورد إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ببساطة لتلقي نسخة منه. ثم يمكنك إضافتها إلى قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني ورعاية هؤلاء العملاء المتوقعين مثل دعوتهم إلى منزل مفتوح.
7. اصنع مقاطع فيديو
تحتوي كل قائمة عقارات تقريبًا على صور. ولكن يمكنك إبراز ما تقدمه بشكل أكبر من خلال جولات الفيديو التي تجعل الناس يشعرون وكأنهم في الواقع
kwhzp ggjs,dr hgurhvd hgurhvn